1. 第一批现实客户是谁
定义一个足够具体的客户群体、他们已经意识到的问题，以及真正能够批准采购的人。“英国消费者”或“英国企业”都太宽泛，无法指导行动。
2. 价值主张是否适合英国市场
比较对象不仅是中国同行，还包括英国本地替代方案。需要说明英国客户为什么愿意改变现有习惯、供应商或系统。
3. 客户会要求什么证明
提前确认认证、客户参考、安全材料、服务水平、样品或本地案例等进入正式讨论前的信任条件。
4—6. 渠道、定价与本地交付
验证客户如何发现和购买这类产品、加入税费和本地成本后价格是否成立，以及谁负责销售、上线、支持、退换货或履约。
- 比较直销、合作伙伴与平台渠道
- 测试英国市场可接受的价格，而不是简单换算人民币
- 写清楚本地运营模式和响应要求
7. 哪些合作伙伴真正有价值
很长的名单不等于伙伴策略。优先考虑角色明确、拥有相关客户并且有现实合作动机的机构。
8. 最小但有效的市场测试是什么
选择能够改变决策的测试，例如客户访谈、定向联络、小型试点、聚焦的商务访问或有限渠道实验，并提前定义什么结果才值得继续投入。
把研究转化为行动
有效的进入前研究应该同时提供市场证据、目标客户、伙伴假设、风险和下一步计划。目的不是证明市场一定很好，而是让下一项决策更清晰。